神州优车联合宝沃汽车战略调整 实现真正的产业闭环

从前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国汽车整车制造行业需求前景预测与投资战略规划分析报告》中可以看出,中国汽车消费将进入普及期,由原先的一线城市到二三线城市甚至是乡镇的延伸是个整体趋势,主要消费群体的变化,让汽车行业企业也纷纷调整战略。

神州优车集团以41亿元的价格获得宝沃的控制权后,为其出行生态迈出重要的一步。神州优车此前已拥有汽车出行服务、汽车营销渠道等产业链下游环节的深厚资源。在入主宝沃之后,神州着实完善了上游产业链的布局,实现真正的产业闭环。无疑,神州入主宝沃,与其主业紧密相连,完成了神州出行生态的最后一块拼板。

而从收购的资产优良性来看,宝沃在密云的工业4.0标准工厂,显然专业而先进。

据悉,北京密云宝沃工厂是一个拥有高度柔性化生产能力、先进生产工艺、自动化率超高的整车制造工厂,在国内绝对处于顶尖水平。这也是宝沃敢于喊出“旗下全系产品提供终身免费质保”的底气所在。

最后,也是最关键的是,宝沃率先力推汽车新零售,从重塑经销关系的勇气来看,神州比起宝沃显然决心更大;从收效来看,神州无疑引领宝沃走出了最重要的一步。

今年1月,“易主”之后的宝沃汽车开启了汽车新零售的第一波营销攻势。首先,为时下深受库存所害的经销商,开出的第一张“药方”。那便是,实现不压库,为经销商减负。

其次,宝沃汽车新零售通过“千城万店”渠道下沉,直接将销售终端开在消费者“家门口”。在新零售模式下,宝沃汽车将在全国建立35大前置仓,无缝支持经销商即卖即提。

此外,为了进一步解决消费者在购车时的各大痛点,推出了最低1成首付提车、30天免费深度试驾、90天无理由退车等服务,为经销商提供营销支持。值得注意的是,依托了神州优车强大的全国车辆共享网络,宝沃才能实现全行业首创90天无理由退车,并为消费者免费试驾提供了线上线下的便捷。

汽车新零售模式是这个汽车行业的趋势,但是,也是神州优车集团在大势所趋的情况下做出的应对之举,从目前宝沃汽车公布的一季度销量数据来看,这个模式正在慢慢起效,销售量可喜。